Para o nosso cliente, uma empresa tecnológica de sucesso internacional na área das energias renováveis e das soluções energéticas inteligentes, procuramos uma pessoa com forte perfil comercial para a expansão dos negócios B2B na região oeste da Áustria.
Esta função vai muito além da venda clássica de produtos: irás desenvolver ativamente o mercado, angariar novos clientes industriais e comerciais e, ao mesmo tempo, construir uma rede sustentável de empresas de instalação, parceiros de distribuição e outros intervenientes relevantes no mercado.
As suas tarefas:
- Captação ativa de novos clientes no segmento de clientes industriais e comerciais
- Criação e desenvolvimento de uma rede regional de parceiros e de distribuição
- Identificação e contacto com empresas de instalação e parceiros de distribuição adequados
- Acompanhamento personalizado de empresas, proprietários de imóveis comerciais e decisores relevantes
- Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio nas áreas da energia fotovoltaica, do armazenamento de energia e das soluções energéticas modernas
- Análise das necessidades dos clientes, bem como identificação de projetos e parcerias potenciais
- Apresentação de conceitos de soluções técnicas e económicas com base em projetos de referência existentes
- Acompanhamento rigoroso de leads, contactos e oportunidades de negócio
- Estabelecimento de relações duradouras e sólidas com clientes e parceiros
- Participação em feiras especializadas, eventos para clientes e eventos do setor
- Acompanhamento da evolução do mercado e da concorrência, bem como a partilha de conclusões relevantes
O seu perfil:
- Vários anos de experiência em vendas B2B, serviço externo, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento de canais de distribuição
- Experiência na angariação ativa de novos clientes e uma mentalidade de «caçador» bem marcada
- Excelente capacidade para estabelecer relações duradouras com clientes e parceiros
- Experiência em vendas técnicas B2B; conhecimentos nas áreas da energia fotovoltaica, armazenamento de energia, energias renováveis, redes inteligentes, tecnologia energética ou soluções técnicas semelhantes constituem uma clara vantagem
- É vantajoso dispor de uma rede já estabelecida de contactos com empresas industriais, clientes comerciais, empresas de instalação ou parceiros de distribuição técnica
- Comportamento seguro e profissional perante a direção, os responsáveis técnicos e outros decisores
- Prazer em estabelecer novos contactos, criar redes entre as pessoas e promover oportunidades de negócio de forma autónoma
- Elevada motivação própria, capacidade de execução e orientação para os resultados
- Organização autónoma e estruturada da tua região e das reuniões com os clientes
- Interesse por questões técnicas e capacidade de explicar soluções mais complexas de forma compreensível
- Disponibilidade para viajar dentro da tua região, bem como para viagens de negócios ocasionais para fora dela
Nós oferecemos:
- Uma posição a longo prazo num mercado promissor em forte crescimento
- Muita autonomia e liberdade de ação no desenvolvimento da tua região
- Um portfólio de produtos e soluções tecnologicamente inovadores na área das energias renováveis
- Integração profissional e apoio técnico contínuo
- Colaboração num ambiente de âmbito internacional
- Equipamento de trabalho moderno
- Veículo da empresa, incluindo utilização privada
- Um salário fixo atrativo de 4 500 € mais uma remuneração variável adicional dependente do sucesso
- Trabalho flexível com teletrabalho e planeamento autónomo das deslocações
Se consegues aliar as vendas técnicas B2B a uma verdadeira mentalidade de caçador, fortes capacidades de comunicação e espírito empreendedor, e se desejas contribuir ativamente para o desenvolvimento de um mercado em crescimento, aguardamos com expectativa a tua candidatura!
globe personal services GmbH
Walcherstraße 2A -Stock 10, Top 2 em 1020 Viena
www.globe.at
