HubSpot | Operações de Receitas | Vendas Digitais | Automatização de Marketing | LinkedIn | IA
Viena | Híbrido | A tempo inteiro
Não queres apenas implementar campanhas, mas sim criar um sistema de crescimento mensurável? Então, na globe, ajuda a criar a nova função central de Operações de Crescimento e Receitas, com ligação direta à direção.
Por que razão esta função surge agora:
A globe personal services éuma empresa austríaca prestadora de serviços de RH nas áreas de cedência de mão-de-obra, recrutamento de quadros superiores, contratação direta, soluções de processamento salarial e serviços de empregador registado. Nos últimos anos, a globe digitalizou os seus processos, modernizou a organização e aprofundou o seu posicionamento no mercado. Com base nisso, está agora a ser criada uma função central de operações de crescimento e receitas, que irá moldar ativamente a próxima fase de desenvolvimento e crescimento.
A tua missão:
Vais desenvolver a HubSpot para que se torne a plataforma central de marketing, vendas e desenvolvimento de clientes, integrando CRM, dados, automatização, LinkedIn, conteúdos e IA num sistema de crescimento B2B escalável. Trabalharás de formaestratégica e conceptual, mas também participarás ativamente na implementação durante a fase de desenvolvimento. Nesse contexto, irás gerir prioridades, processos, ferramentas e parceiros externos em estreita colaboração com a direção.
As suas tarefas:
- Implantação e desenvolvimento do HubSpot Sales & Marketing Hub como plataforma central para o marketing, as vendas e as operações de receitas
- Criação de um pipeline de vendas B2B transparente, incluindo geração de leads, nutrição de leads, ativação de contactos e elaboração de relatórios
- Desenvolvimento e implementação de soluções de automatização de marketing e vendas, campanhas, páginas de destino e newsletters com um impacto comercial claro
- Profissionalização do LinkedIn, vendas nas redes sociais e iniciativas de crescimento baseadas em conteúdos
- Conceção e implementação de um Programa Estratégico de Crescimento de Clientes para o desenvolvimento sistemático das relações com os clientes existentes
- Identificação e implementação de aplicações adequadas de IA e de tecnologia de vendas com benefícios mensuráveis para as vendas, o recrutamento e o desenvolvimento da carteira de clientes
- Gestão de especialistas externos, agências ou futuros recursos internos
- Colaboração direta com a direção no que diz respeito a prioridades, orçamento, visão estratégica e plano de implementação
O que deves ter:
- Vários anos de experiência em crescimento, operações de receitas, automatização de marketing, vendas digitais ou funções B2B relacionadas com CRM
- Excelente domínio do HubSpot ou de sistemas semelhantes de CRM e automação de marketing
- Experiência na criação de pipelines, percursos de leads, automatizações, painéis de controlo e bases de decisão baseadas em dados
- Boa compreensão das vendas B2B, do LinkedIn, do marketing de conteúdo e das vendas nas redes sociais
- Raciocínio analítico, grande afinidade com o mundo digital e interesse em aplicações de IA com utilidade económica
- Uma mentalidade prática, uma definição clara de prioridades e a capacidade de transformar ideias em processos eficazes
- Excelentes capacidades de comunicação e prazer em trabalhar em estreita colaboração com a direção, o departamento de vendas, o departamento de recrutamento e os parceiros externos
- A experiência na área de RH, recrutamento, seleção de pessoal ou serviços B2B constitui uma vantagem, mas não é um requisito obrigatório
Eis o que te espera:
- Uma função-chave recém-criada, com subordinação direta à Direção
- Grande margem de manobra no que diz respeito a processos, ferramentas, prioridades e iniciativas de crescimento
- Uma base digital já existente com o HubSpot, sobre a qual podes desenvolver o teu negócio e continuar a aperfeiçoar
- Processos de decisão ágeis e um ambiente em que a rapidez de execução e o espírito empreendedor são fundamentais
- Trabalho híbrido em Viena, com regras de teletrabalho claramente definidas
- Perspetiva de continuar a expandir as tuas funções com sucesso crescente e, no futuro, liderar recursos internos ou externos
- Influência direta no futuro desenvolvimento da empresa globe
- Para esta função, está previsto um salário bruto anual a partir de 65 000 euros, com disponibilidade para uma remuneração significativamente superior, dependendo da experiência e da adequação ao perfil. Além disso, está prevista uma participação variável nos resultados, associada a objetivos de crescimento e de concretização claramente definidos.
Parece-te uma tarefa para ti?
Se considerares o marketing, as vendas, o CRM, os dados e a IA não de forma isolada, mas sim como um sistema de crescimento interligado, aguardamos com expectativa a tua candidatura!
globe personal services GmbH
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